Sigorta acentesi açma süreci bir dizi adımı barındırır. Başarılı bir sigorta acentesi olmak için de başlangıç aşamasında yer alması gereken ürünler, ürün gruplarını belirlemek öneme sahiptir. Sektöre giriş yaparken uygun lokasyon seçimi, seçilecek ürünler ve hedef kitlelerce hangi ürünlerin talep gördüğünü analiz etmek ise acentenizin kârlılığını artırmaya yardımcı olacaktır. Bu içerikte Sigorta acentesi açarken hangi ürünlere odaklamanız gerektiği hakkında bilgilere erişebileceksiniz.
Sigorta Acentesi Açmak için Gerekenler
Sigorta acentesi açmak için gerekenler içinde ürün seçimi, ürün yelpazesi oluşturma önemli bir adımlardan biridir. Sigorta acentesi olmak için adım atan girişimciler; bireysel ve kurumsala hitap edebilecek geniş bir yelpazede sigorta ürünü portfoyü oluşturmalıdır. Sağlık, araç ev gibi yaygın sigorta çeşitlerinin yanı sıra niş ürünleri de sunuyor olmak fayda sağlayabilir.
Sağlık Sigortası Çeşitleri
Sağlık sigortası çeşitleri, sigorta acentelerinin odaklandığı popülerliği en yüksek olan ürün çeşitlerindendir. Bireysel sağlık sigortası, tamamlayıcı sağlık sigortaları gibi sigorta kolları büyük bir kitle için çekici olabilmektedir. Bu noktada tercih edilecek sağlık sigortaları segmentinde, kapsamlı, kişiselleştirilebilir ve bunun paralelinde ulaşılabilir fiyatlarda poliçeler sunarak müşteri kitleleri oluşturmak için uygundur.
Giriş Seviyesi Sigorta Çeşitleri
Sigorta sektörüne giriş yapmak için atlanmaması gereken bir segment olarak karşımıza çıkmaktadır. Giriş seviyesi sigorta ürün çeşitleri olmazsa olmazdır. Burada genel sigorta ürünleri, büyük bir kitleye hitap etme potansiyeli taşımaktadır. Bu sigorta türlerine ise araç sigortaları, trafik sigortaları ve kasko, konut, iş yeri gibi sigortalar örnek gösterilebilir. Sigorta sektöründe yer alacak ve başlangıç için de temel sigorta ürünleri denebilir.
Sigorta Şubesi Açmak İstiyorum
Sigorta şubesi açmak isteyen kişilerin göz önünde bulundurması gerekli olan elzem bir konu da bölgede hangi sigorta türlerinin talep görebileceğinin araştırılmasıdır. Örneğin, büyük şehirlerde açılacak olan sigorta şubeleri araç sigortalarını önceliklendirirken; turistik bir yerde açılacak olan şube için seyahat sağlık sigortaları gibi ürünler ön plana çıkabilir. Bununla birlikte tarım yapılan yerlerde TARSİM gibi tarım sigortalarına da öncelik verilebilir. Burada çevresel faktörlerin analiz edilmesi önem taşımaktadır ve rekabet avantajı sağlayabilir. Günümüz dijital faktörler göz önüne alınıyor olsa da göz ardı edilmeyip bir kriter olarak dikkate alınması fayda sağlayabilmektedir.
Sigorta Acentesi Kar Marjı
Sigorta acentesi açmak isteyen kişilerce merak konulardan birisi de sigorta acentesi kar marjıdır. Kar marjını artırma yöntemlerinden birisi de talep gören sigorta ürünlerini önceliklendirmektir. Araç sigortaları ve sağlık sigortalarının çoğunluk tarafından tercih edilen sigorta türleri olduğuna bu yazımızın önceki satırlarında değinmiştik. Bahsi geçen sigorta ürünlerinin poliçeleri düzenli olarak yenilenmeleri sebebiyle de sürekliliği olan gelirler olarak da pozitif bir etki sağlamaktadır. Bu seçeneklerin yanında sigorta acentesi bayilik seçeneklerini değerlendirmeye alırken sigorta markalarının gücü ile birlikte piyasada daha hızlı yükseleme sağlanabilirsiniz. Bu noktada İnovatif Sigorta bilinirliği ve tecrübesiyle de size avantaj sağlayacaktır.
Hangi Sigorta Çeşitlerine Odaklanmalı?
Bu soruyu sigorta acentesi açarken hangi sigorta ürünlerine odaklanılacağını belirlemek amacıyla sormak oldukça mühim. Piyasa analizi, iyi bir başlangıç olabilir. Odaklanılabilecek sigorta ürün çeşitleri ise şu şekilde listelenebilir:
- Sağlık Sigortaları: Son yıllarda özellikle revaçta olduğu söylenebilir. Giderek yaygınlaşmaktadır.
- Araç Sigortaları: Zorunlu trafik sigortası ve kasko sigortası, devamlılığı olan ve talebin azalmadığı bir grup olarak karşımıza çıkmaktadır.
- Konut Sigortaları: Ev sahipleri ve kiracılar tarafından tercih edilen sigorta ürünleridir.
- İşyeri Sigortaları: Küçük ve orta ölçekli işletmeleri özellikle hitap etmekle birlikte kapsamı geniş tutulup spesifikleştirilince ihtiyaç duyulan ürün grubundadır.
Açılacak ya da açılmış olan sigorta acenteniz için yukarıda yer alan sigorta ürünleri ile birlikte çeşitlendirerek, yelpazeyi genişletmek, ulaşılabilir olmak önemlidir. Uzun vade ve kısa vadede bu durum avantaj olarak dönebilmektedir.
En Uygun Sigorta Fiyatları
Günümüz rekabet koşullarını göz önüne alınca en uygun sigorta fiyatları sunabiliyor olmak önemlidir fakat tek başına yeterli değildir. Hatta bazı durumlarda düşük fiyat sunuyor olmak dezavantaja bile sebebiyet verebilir. Hem bireysel hem de kurumsal müşteriler noktasında poliçe kapsamı gözetilerek oluşturularak doğrultuda fiyat belirleniyor olmalıdır. Müşteri ihtiyaçlarına yönelik olarak sürekli güncel kalmak da önemli bir noktadır.
Sonuç olarak, sigorta sektörüne girerken hangi sigorta ürünleri seçilmeli sorusuna yönelik acentenizin uzun vadede başarısı için katkı sağlayacaktır. Araç, sağlık ve konut gibi temel sigorta ürünleri ile başlanarak porföy genişletilebilir ve karlılığa olumlu katkısı sağlanabilir.
